במאמר תמצאו מידע על מהו המוח הרשתי. ננסה להבין את המושג הזה בפירוט, כמו גם לגלות איזו השפעה יש לו על פעילויות אנושיות יומיומיות. מוח הזוחלים האנושי בנוירומרקטינג אפשר למומחים להגיע להצלחה גבוהה. נדבר גם על זה, כי לעתים קרובות מאוד, על ידי השפעה על החלק המסוים הזה של המוח, משווק מצליח להשיג תוצאה כזו או אחרת מלקוח פוטנציאלי. אז במה מדובר?
מבוא לנושא
רבים אפילו לא חושבים שלאדם יש יותר ממוח אחד. העובדה היא שכמעט כולם חושבים שיש להם אחד או שניים לכל היותר. במקרה זה, סביר להניח, הם מייצגים את המוח, אשר ממוקם בגולגולת. אולי זכרת את חוט השדרה. אבל אנשים שקשורים לאנטומיה וביולוגיה יכולים להזכיר גם עצםמוֹחַ. יש 3 בסך הכל, אבל למעשה המצב הרבה יותר רב פנים.
מלכתחילה, נציין שישנו מדע של פיזיולוגיה, שבוחן בקפידה את מערכת העצבים האנושית. נוירופיזיולוגים הם שהסיקו שבגולגולת האדם יש שני מוחות שונים לחלוטין. העיקר לא לבלבל את המושגים האלה עם ההמיספרות.
מוח זוחל
אז, המוח הזוחל האנושי הוא מה שנקרא המוח הראשון. הוא האמין שזה היה זה שהופיע לראשונה בבעלי חיים לפני מיליוני שנים רבות. לעתים קרובות מאוד זה נקרא "מוח תנין". העובדה היא שהוא זה שמבצע את פונקציות המפתח הנחוצות להישרדותו של כל יצור חי. הוא זה שמאפשר ליחידים בקבוצות שלמות לשרוד לצורך רבייה נוספת. במילים אחרות, זהו מה שנקרא מוח המערה, שאחראי על האינסטינקטים החייתיים באדם. מאמינים גם שהוא זה ששולט בחלק הלא מודע של המוח.
Neocortex
המוח השני הוא הניאוקורטקס. לעתים קרובות מאוד אתה יכול לשמוע איך זה נקרא "המוח החדש". באשר לגילו, מדענים מאמינים כי הוא נוצר בבני אדם רק לפני כמה אלפי שנים. בזכותו אנו שונים מבעלי חיים, המודרכים רק על ידי האינסטינקטים של המוח הראשון.
הודות לניאוקורטקס, אדם יכול לחשוב, להרהר, לקבל החלטות הגיוניות, לבנות מערכות יחסים, לפרש את המציאות הסובבת. זה "המוח החדש" שמאפשר לנו להיות עם שכל, דעה, רמה מסוימת שלאינטליגנציה, היכולת להיות יצירתית, היכולת לתקשר עם אנשים אחרים, כמו גם להתנגש איתם וליצור קשרים מסוגים שונים. הניאוקורטקס מעורב גם בקבלת החלטות רציונליות ועד כמה הדמיון שלנו פועל ופורה.
האם יש מוח שלישי?
שימו לב שחלק מהפיזיולוגים אומרים שלאדם יש מוח לימבי. לפיכך, הם טוענים כי מוח הזוחלים, המוח הלימבי והניאוקורטקס מספקים לחלוטין את העבודה המודעת של מערכת המוח כולה. חוקרים אומרים גם שהמוח הלימבי אחראי לרגשות. הוא זה שמאפשר לנו לפרש אותם נכון, ללמוד להביע ולתקשר את רגשותינו לאנשים אחרים לאחר תגובה רגשית.
במילים אחרות, מדובר במעין מערכת שמטרתה עיבוד רגשות אנושיים, המותאמת למודעות האנושית וניתנת לשליטה בה במידה רבה.
אז, הבנו ש"המוח החדש" אחראי על התודעה והחשיבה, המוח הלימבי שולט ברגשות, מוח הזוחלים מאפשר לנו לפעול ברמת האינסטינקטים ולשרוד, אבל חוט השדרה שולט שלנו גוף, תהליכים שונים באיברים פנימיים. עם זאת, לא נשקול את חוט השדרה, מכיוון שהוא אינו קשור ישירות לנושא שלנו.
יש לנו גוף אחד, שנשלט על ידי שלוש מערכות שונות. ועדיין, אין להתעלם מחוט השדרה, כי הוא זה שמאפשר לנו לעשות את העסק שלנו, למשל, לפעול לפי אינסטינקטים ונתח את הרגשות שלך, ואל תחשוב על הצורך לנשום כל הזמן, לגרום ללב לפעום ולדם לזרום דרך כלי הדם.
הצד המדעי של הנושא
האנטומיה של מוח הזוחלים האנושי דומה לזו של בעלי חיים. באשר לתפיסה המדעית בנושא זה, היא נלמדת היטב, אך לא כולם מסכימים על אותה דעה.
לפיכך, פסיכולוגים מפרידים בין פעילות העצבים של אדם, ערכיו ואמונותיו לבין חלקים אחרים באישיותו. ופיזיולוגים, להיפך, אומרים שהחיים שלנו אינם נשלטים על ידי עצמנו, אלא על ידי הצרכים והרצונות הגופניים הנסתרים שלנו.
לדוגמה, מייסד כיוון חדש בפסיכולוגיה, זיגמונד פרויד, אמר שהוא רואה באדם חיה. עם זאת, הצהרתו לא גרמה לתמיכה רבה בעולם המדעי. ואין לדעת אם העניין כאן הוא שאדם מחשיב את עצמו כנזר הבריאה ואינו רוצה להטיל ספק באמירה זו, אפילו מבחינה מדעית, או שמא אדם הוא באמת רק בחלקו חיה, אבל יש לו. כל הכלים לפעול באופן עצמאי יחסית לטבעו.
שתי התחלות
יש לציין שבכל אדם יש חיה ורציונלית. העובדה היא שהחברה בכללותה מבינה זאת, אך מפרשת זאת בצורה לא נכונה, כי היא יוצאת מהוראות האתיקה, המוסר והדת. למעשה, התיאוריה שלאדם יש, באופן גס, גם טוב וגם רע, שורשים בפיזיולוגיה.
אז, באדם יש טבע חייתי, שנקרא בטעות רע. למרות זאתזה מה שמאפשר לנו לשרוד, להתרבות ולהתחרות. זה נקרא רע מכיוון שבעקבותיו, אדם פועל בעיקר על בסיס האינטרסים שלו. צריך להבין שזה לא אובייקטיבי, כי אם אדם לא היה חושב על עצמו מלכתחילה, אז האנושות, באופן עקרוני, לא הייתה שורדת.
התחלה סבירה נחשבת לטובה, אבל זה רק חצי נכון. המוח הוא זה שיוצר את כלי הנשק הנוראים ביותר, האנשים האינטליגנטים הם שמציתים מלחמות ועורכים הסכמים לאירועים איומים שיש להם כוח עליהם. אז להחליט מה טוב ורע באדם זה די טיפשי.
שאלה נוספת היא שלאדם יש שליטה אמיתית על החיה והוא אינטליגנטי בעצמו. וזה טיפשי להאמין שזה תלוי בנסיבות חיצוניות או בגורלו. הכל בעצמו, וגם מושכות השלטון בידיו.
פונקציות של מוח הזוחל האנושי
כבר הבנו מה זה, עכשיו בואו נדבר בפירוט על הפונקציות שלו. אם אתה מנסה לתאר את המוח הרשתי במילה אחת, אז מספיק לומר את המילה "אינסטינקט". אבל מה הוא?
אינסטינקט הוא כמה נתונים של אדם שיש לו מלידה. הם מורכבים ממאפייני הנפש שלו, הקובעים את ההתנהגות העתידית במצבים שונים, בין אם זה קרב בן תמותה, היכולת לבחור בן זוג לרבייה או היכולת להתנגד למה שמנוגד לדעות.
לאדם יש הרבה אינסטינקטים, וכל אחד מהם שולט באזור פעילות ספציפי. אבל יש רק 3אינסטינקט בסיסי שבאמצעותו הוא שורד ויכול להמשיך בפעילותו, להמשיך את המין האנושי.
אז, מוח הזוחלים אחראי על יצר ההישרדות, האינסטינקט החשוב ביותר. זה עובד אצל אדם במצבים מסוכנים שונים כאשר יש צורך להסתגל, לנצח או פשוט לשרוד בכל דרך שהיא. זה עשוי להתבטא בדרכים שונות. כמו שאומרים, יש שתי תגובות - או להילחם או לברוח. זה, למעשה, כך. במצב מלחיץ, אדם נכנס לעימות פתוח, כלומר לריב, או מנסה להימנע מסכנה, מעמיד פנים שהוא חלש.
אבל יש התנהגות שלישית שהיא מעל האינסטינקט של מוח הזוחלים האנושי. המודל הזה הוא שאדם מתחיל לחשוב איך לפתור מצב מסוים. במילים אחרות, הוא שם במקום הראשון לא את הפחד והאינסטינקט שלו, אלא את הרצון להשיג את הפתרון המקסימלי של המצב. כלומר, הוא יכול להפגין תוקפנות, להראות שהוא מוכן להילחם או להילחם, אבל, בכל זאת, הוא יעשה זאת בכוונה - על מנת להפחיד את האויב, ולא על מנת להביסו או להשמידו סופית. הוא גם יכול להתפשר, כלומר להראות שהוא מוכן לוויתורים מסוימים כדי להשיג תנאים מועילים לאחר מכן.
אז, יצר ההישרדות, או יותר נכון הרמה שבה הוא בא לידי ביטוי בנו, קובע במידה רבה גם את המעמד החברתי. ככל שהוא גבוה יותר באדם, כך הוא חי יותר בטוח ונוח. אז, מנהיגי שבטים שונים, ראשי מדינות,אנשים שמחזיקים בכוח וכן הלאה, בדרך כלל במצב טוב, יכולים להגן על עצמם, אינם חשופים למצבים מסוכנים, והם ניזונים היטב. כלומר, מובטח להם לשרוד, מה שמספק את יצר ההישרדות.
אבל יחד עם זאת, יש צד נוסף של המטבע, והוא שהאנשים האלה הם שבדרך כלל רוצים להיפטר מהם. הם רוצים להפיל, לבזות, להרוג וכו'. לכן הם תמיד צריכים להיות על המשמר, כי מכה יכולה להיפגע בכל שנייה ובצורה הכי לא צפויה.
רפרודוקציה וחברותא
האינסטינקט השני של מוח הזוחלים האנושי הוא יצר ההולדה. בזכותו אנחנו אוהבים אנשים מסוימים, אנחנו מנסים ליצור משפחה בצורה כזו שכולם בה יהיו מרוצים, יש שלווה ושלווה. לכן אנו שואפים להיכנס לקשר מיני נעים לאדם ומהווה צורך מיידי שלו. הגוף שלנו מאובזר ללדת מספר רב של ילדים במהלך החיים.
האינסטינקט השלישי שנדבר עליו הוא אינסטינקט העדר. הוא זה שגורם לנו לקבל את דעת הרוב כשאיננו מוכנים או חלשים להביע את דעתנו. בעבר היצר הזה היה מועיל מאוד לאדם, כי הוא אפשר לארגן קהילה שבה כל חבר היה מוכן להתערב למען האחר ולעזור לו. אבל מאוחר יותר, כשהיו מספיק אנשים, נוצרה חוסר האחדות, ואנשים החלו לסכסוך ביניהם בקבוצות שונות. כלומר, יצר העדר, כביכול, היה מחולק. הקונפליקטים התחילו במספר נושאים, החל מדתיים, אתיים, ממלכתיים וכלה בסוגיות היומיומיות ביותר.
עם זאת, בעולם המודרני, אנשים רבים עדיין מונחים על ידי הכלל לפיו אתה תמיד צריך לעזור רק לשלך, תוך הימנעות מוחלטת מאנשים מוזרים ובלתי מובנים. האנשים האלה נגד כל דבר חריג ונגד אותם אנשים שהם לא מבינים או שלא עומדים בסטנדרטים שלהם. העברת המוח האנושי הזוחל למציאות כזו מראה לנו שלא תמיד אינסטינקט העדר פועל לטובתנו בחיים המודרניים. במקום זאת, זה מעכב את המשך ההתפתחות והשיפור שלנו כמין אינטליגנטי על הפלנטה.
יש דבר כזה שנאת זרים. זה הפחד מכל השאר. אנשים מודרניים, במקום לשאוף לאיחוד ולשלום עולמי, מתחלקים לקבוצות ומתעבים זה את זה. הם נכנסים בגלוי לעימות, פותחים מריבות שונות ולמעשה, הם עצמם לא יודעים למה הם עושים את זה.
תכונות
העובדה היא שדי קשה ללמוד את הפסיכולוגיה של מוח הזוחלים האנושיים כי היא פועלת אחרת עבור כולם. זוהי התכונה העיקרית של המוח הרשתי. האינסטינקטים של כולם נשלטים בדרכים שונות לחלוטין. מישהו נוטה יותר אליהם, ולמעשה, כל חייו יכולים להיקבע על בסיס זה. מישהו נתון הרבה פחות להשפעות אינסטינקטיביות, ולכן הוא פתוח יותר לעולם ומוכן לקבל מידע נכנס.
אבל עמדת המוצא תלויה לא רק באילו היבטים פסיכולוגייםהטבועה בנו מטבענו. הרבה תלוי בסביבה שבה אדם גדל. גם אם מוטמעים בו אינסטינקטים חזקים מאוד, אבל הוא גדל באווירה השלווה הנכונה, אז אדם כזה, למרות שלא יאבד את הטבע החייתי השורר שלו, יוכל לשלוט בו מילדות. לפיכך, התחלה זו לא תגרום אי נוחות, אלא, להיפך, תעזור במצבי חיים שונים.
לפי עקרון החיות, אנחנו מתכוונים לדומיננטיות של אינסטינקטים חזקים, ולא שיש הרבה משהו רע או מביש באדם.
אבל אם אדם גדל או נמצא בתנאים קשים במשך זמן רב - הוא נמצא כל הזמן בסכנה, הוא גדל בסביבה לא ידידותית, כל הזמן גוע ברעב או דורש משאבים אחרים, אז האינסטינקטים שלו מחמירים מאוד, גם אם מטבעם הם היו חלשים למדי. בכל מצב חיים הם ישפיעו רבות על קבלת ההחלטות וההתנהגות של אדם כזה אם הוא לא ילמד איך להתמודד איתם. כפי שאנו מבינים, האינסטינקטים ה"איכותיים" ביותר מפותחים בקרב תושבי אסיה ואפריקה. הם הכי פחות מפותחים בקרב תושבי אירופה ואמריקה. בגלל זה מתרחשים מספר רב של קונפליקטים בעולם.
איך לשלוט במוח הזוחל
העובדה היא שבעולם המודרני נעשה שימוש פעיל בתכונה זו של הפסיכולוגיה האנושית. למשל בשיווק. הפסיכולוגיה של מוח הזוחלים האנושי, שנחקרה מספיק כרגע, מאפשרת בדרך זו לחבר פרסומתהצעות לאדם לקבל החלטות באופן לא מודע, על סמך האינסטינקטים שלו. כלומר, מסתבר שהפרסום מכוון להבטיח שמוח הזוחל הוא זה שרואה אותו לראשונה ומממש אותו.
לכן, מוצגות לנו תמונות בהירות שלעתים קרובות מאוד גורמות לתגובה חזקה. אנשי מקצוע מנוסים הבינו מזמן כיצד להשתמש במוח הזוחל האנושי במכירות. לשם כך צריך להראות אישה חצי עירומה יפה או את היתרון שאדם יקבל לאחר רכישה על פני המתחרה שלו, אשר בפרסום מתנהג כשכנה, חברה, עמית.
עקרונות הניגודיות מיושמים היטב, כאשר לצופה מוצג אדם מצליח, למשל, בסניקרס מסוימות, ומפסיד בנעליים גרועות. התמונה נועדה לגרום למפסיד להיות בעל גזרה גרועה, להידחות על ידי בנות ובעל מראה דוחה. בעוד שלאדם שנועל את הנעליים הנכונות יש את כל היתרונות בלהיות המנהיג המצליח ביותר.
אז, עכשיו אתה יודע איך פרסום ולא רק משפיע על אדם. מוח הזוחלים הופך אותנו לפגיעים למדי, אבל עדיין הרבה תלוי בעצמנו. אם אדם רוצה לפתח את התודעה שלו, הוא יוכל להפריד בבירור בין האירועים שבהם הוא עצמו מקבל החלטה ובהם הוא עובר מניפולציה.
מוח הזוחל יכול ליצור עבורנו הרבה בעיות. כיצד הם משפיעים על אדם באמצעותו ידוע ומשמש בכל העולם. אני חייב לומר שהאדם המודרני כבר נעשה די מתוחכם בעניינים האלה.ולמעצבנים רבים, באופן גס, "לא מתבצע". אבל זה לא עוצר משווקים שבמרדף אחר רווח נוסף מוכנים ליצור עוד ועוד תמריצים מעצבנים לאדם.
